リスティング広告とは？メリットや注意点、成功させるポイントを解説

リスティング広告とは

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの検索結果や関連するWebサイトに表示される広告のことです。

代表的なものには、主に「検索連動型広告」と「ディスプレイ広告」があり、どちらも検索キーワードやユーザーの行動履歴に基づいて広告が表示されるようになっています。

ユーザーが自ら情報を探しているタイミングでアプローチができる広告なため、効率的に見込み顧客へアプローチできるのが大きな特徴です。

そのため、利益拡大や見込み顧客の顧客化を進めている企業は、積極的に実施していることがあります。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告はオークション形式で掲載順位が決まります。

さらに、単純に入札額が高い広告が優先されるわけではなく、広告と検索キーワードの関連性やクリック率などを評価した「品質スコア」と入札額の掛け合わせで順位が決まります。

また、課金方式は「クリック課金型」という方式であり、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ費用が発生する仕組みです。

そのため、無駄な広告費をかけずに、興味関心の高いユーザーに効率よくアプローチできます。

従来の広告であれば、ユーザーのクリックの有無に限らず費用が発生するため、これはリスティング広告の大きな魅力の1つです。

リスティング広告を活用する3つのメリット

リスティング広告を活用するメリットは、主に以下の3つです。

• 少額から始められる
• 広告運用の成果が見えやすい
• ニーズが明確化したユーザーにアプローチできる

ここでは、それぞれのメリットを解説します。

少額から始められる

リスティング広告を活用するメリットは、少額から始められることです。

リスティング広告は予算を自由に設定できるため、少額からでも運用を始められます。

さらに、初めて広告を出す場合でもリスクを抑えながらテスト運用が可能です。

例えば、1日数百円からでも広告配信を行うことができ、効果が見えるまでの期間も短いため、費用面での安心感を得やすいです。

配信後に広告文やキーワードを再度編集することができるため、少額運用でも効率よく成果を確認しながら運用を学べます。

広告運用の成果が見えやすい

広告運用の成果が見えやすいことも、リスティング広告を活用するメリットの1つです。

リスティング広告は、クリック数やコンバージョン数など、広告の成果がデータとして明確に確認できます。

そのため、どの広告が効果的か分析し、改善策を迅速に講じることが可能です。

さらに。時間帯や地域ごとのパフォーマンスも確認できるため、広告費を無駄なく最適化できます。

また、広告配信のテストを繰り返すことで、ターゲットに最も響く広告文やキーワードを見つけやすくなり、運用の精度を高められます。

ニーズが明確化したユーザーにアプローチできる

リスティング広告を活用することで、ニーズが明確化したユーザーにアプローチできます。

リスティング広告のような検索連動型広告は、ユーザーが自ら検索したキーワードに合わせて表示される仕組みです。

そのため、購入意欲や興味関心が高いユーザーに直接アプローチでき、効率的に成約までの流れを作ることができます。

さらに、ターゲットの行動データをもとに配信を最適化できるため、より成果率の高い広告運用が可能です。

地域やデバイス、時間帯を絞った配信も可能なため、広告を届けたいユーザーにピンポイントでアプローチできます。

リスティング広告を活用する3つの注意点

リスティング広告を活用する注意点は、主に以下の3つです。

• 競合が多いと費用が高騰する
• 運用スキルが必要になる
• 短期的な成果に偏りやすい

ここでは、それぞれの注意点を解説します。

競合が多いと費用が高騰する

リスティング広告を活用する際は、競合が多いと費用が高騰することを理解しておくことが大切です。

特に、人気のキーワードや競合が多い市場では、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があるため、最初に想定していた以上に広告費が膨らむ可能性があります。

同業他社が積極的に広告を出している場合、同じキーワードでの入札競争が激しくなり、予算内での成果が出にくくなることもあります。

そのため、事前に競合状況やキーワードの費用相場を調査し、必要に応じてロングテールキーワードやニッチなターゲットで運用することが重要です。

運用スキルが必要になる

運用スキルが必要になることも、リスティング広告を活用する注意点の1つです。

リスティング広告は、ただ配信すれば成果が出るわけではなく、運用スキルが求められます。

例えば、広告文の改善、クリック率やコンバージョン率の分析、入札単価の調整など、継続的な最適化は必要不可欠なスキル・知識です。

運用経験が不足していると、無駄な広告費を消費するリスクが高まります。

そのため、初めての場合は運用代行サービスの利用や学習をしながら少額運用で試すのがおすすめです。

短期的な成果に偏りやすい

リスティング広告はクリックやコンバージョンが即座に確認できるため、短期的な成果に注目しがちです。しかし、長期的なブランド認知や顧客育成には向かない場合があります。

例えば、一度広告を止めると集客がゼロになることもあり、継続的な集客戦略としては不十分になることもあります。

そのため、リスティング広告だけに頼らず、自社サイトのSEO対策やSNSマーケティングなど他の施策と組み合わせることが重要です。

リスティング広告を出稿するための手順【5STEP】

リスティング広告を出稿するための手順は、主に以下の通りです。

1. リスティング広告を出稿する目的を明確にする
2. 広告アカウントを運用する（Google広告/Yahoo!広告）
3. キーワード選定と広告文作成をする
4. キーワードの入札単価と予算を設定する
5. 広告を作成し出稿する

ここでは、それぞれの手順を解説します。

リスティング広告を出稿する目的を明確にする

広告を出す前に、まずはリスティング広告を出稿する目的を明確にしましょう。

例えば、「商品の購入促進」「資料請求の獲得」「問い合わせ増加」など、広告を通じて達成したい目的を設定します。

目的を明確にすることで、「広告文」「キーワード選定」「入札単価の設定」などの運用方針が決まりやすくなります。

また、目的によってKPI（クリック率やコンバージョン率など）を設定し、広告効果の測定もしやすくなります。

広告アカウントを作成する（Google広告 / Yahoo!広告）

リスティング広告を配信するには、まず広告プラットフォームでアカウントを作成する必要があります。

代表的なプラットフォームは「Google広告」と「Yahoo!広告」です。

アカウント作成時には、会社情報や支払い情報、広告主情報を登録します。

そして、アカウントが準備できれば、広告キャンペーンや広告グループを作成できるようになります。

キーワード選定と広告文作成をする

続いて、ユーザーが検索するキーワードの選定と広告文の作成をします。

キーワードは商品やサービスに関連する言葉を選び、検索ボリュームや競合度を考慮して優先順位を決めていきます。また、その際に並行して広告文を作成します。

広告文は、検索ユーザーのニーズに合わせて、クリックしたくなるような見出しや説明文を意識して作成することが大切です。

キーワードの入札単価と予算を設定する

選定したキーワードごとに、入札単価と予算を設定します。

クリック単価は高すぎると広告費が膨らみ、低すぎると表示されにくくなるため、そこのバランス感覚が重要です。

また、1日の予算も設定することで、広告費が予想以上に膨らまないように管理することが可能です。

入札単価や予算設定は、広告効果を見ながら随時調整することが求められます。

広告を作成し出稿する

最後に、広告グループやキャンペーンごとに広告を作成して出稿します。

広告が承認されると、実際に検索結果ページに表示されるようになります。

出稿後は、定期的にクリック率やコンバージョン率を分析し、必要に応じてキーワードや広告文を改善することで、広告の成果を最大化できます。

リスティング広告を成功させる5つのポイント

リスティング広告を成功させるポイントは、主に以下の5つです。

• ターゲットを明確にする
• キーワード選定を徹底する
• LP（ランディングページ）を最適化する
• 広告文には自社の強みや差別化要因を記載する
• 定期的な分析と改善を繰り返す

ここでは、それぞれの成功ポイントを解説します。

ターゲットを明確にする

リスティング広告を成功させるためには、ターゲットを明確にすることが大切です。

リスティング広告を出稿する前に、どのようなユーザーにアプローチしたいのかを明確にします。

主に「年齢」「性別」「地域」「興味関心」などを具体的に設定することで、広告の表示先が絞り込まれ、クリック率やコンバージョン率の向上につながります。

また、ターゲット設定が曖昧だと、広告費が無駄になりやすくなるため注意が必要です。

キーワード選定を徹底する

ユーザーが検索するキーワードを正確に把握することが、リスティング広告を成功させるためには大切なポイントです。

特に、関連性の高いキーワードを選び、検索ボリュームや競合状況を確認しましょう。

また、ネガティブキーワードを設定することで、関係のない検索で広告が表示されるのを防ぎ、無駄な費用を抑えられます。

LP（ランディングページ）を最適化する

リスティング広告をクリックしたユーザーが、最初に訪れるランディングページの内容を最適化させることも重要です。

ユーザーが知りたい情報や目的に沿った内容を掲載し、問い合わせや購入までスムーズに誘導できる構成にすることで、コンバージョン率を高められます。

その際には、ユーザーがページを途中離脱してしまわないように、ページの読み込み速度やスマホ対応も必須です。

広告文には自社の強みや差別化要因を記載する

広告文はユーザーにクリックしてもらうための重要な要素です。

競合と比較して自社の強みや独自の特徴を明確に伝えることで、クリック率を向上させられます。

また、期間限定のキャンペーンや特典などを記載すると、よりユーザーの行動を促しやすくなります。

そのため、広告文の内容にも気を使い、随時修正・改善をしていくことが大切です。

定期的な分析と改善を繰り返す

広告を出したら終わりではなく、定期的に成果を分析し改善を繰り返すことが大切です。

クリック率、コンバージョン率、広告費用対効果（ROAS）などを確認し、キーワードや広告文、LPの内容を調整することで、広告パフォーマンスを最大化できます。

さらに、定期的な分析と改善を繰り返すことで、競合との差別化やパフォーマンスの最大化だけでなく、トレンドに合わせた適応もスムーズに行うことが可能です。

Enigolの「リスティング広告運用代行コンサルティングサービス」とは

Enigolの提供するリスティング広告運用代行コンサルティングサービスは、Google広告やYahoo!広告などの検索連動型広告を効果的に運用し、ターゲットに最適な広告を届けることが可能です。

主に、キーワード選定・入札単価の最適化・広告文・ランディングページの改善をサポートしてもらうことができます。また、成果レポートの分析に基づく改善提案も受けられるため、運用初心者でも安心です。

そのため、競合の多い市場でも費用対効果を最大化し、無駄な広告費を抑えることができます。

リスティング広告を通して、潜在顧客の獲得や売上アップを目指すなら、Enigolのリスティング広告運用代行コンサルティングサービスを活用することがおすすめです。

Enigol　リスティング広告運用代行コンサルティング

まとめ

リスティング広告は、検索エンジンを利用するユーザーに効率的にアプローチできる広告手法です。

少額から始めることができ、広告の効果も把握しやすいですが、競合が多いと費用が高騰したり、運用にはスキルが求められたりすることには注意が必要です。

リスティング広告で効果を得るためには、ターゲットを明確に設定やキーワード選定の徹底、LP（ランディングページ）を最適化することが大切です。

これからリスティング広告の出稿を検討している企業は、ぜひ参考にしてみてください。